有时还得低声下气，很不容易。”
“如果不下力气也能得到不错的收入，就算比上不足，也有一些人不愿费那个劲儿。”
当初许增天推举齐明远接替他，说明老许在选人用人方面还有点任人唯贤的考量，齐明远说话办事确实比班子其他成员考虑的更加周全。
会场再次陷入沉默，过了一阵，何莹丽说：“我提个看法，不一定可行，供参考吧。在已有激励政策的基础上，保持基本工资不变，再给员工们定一个揽储基数，在其他要求不变的情况下，完成揽储基数，可以拿全基本工资，揽储超过基数的部分再按绩效提成。”
“完不成基本揽储任务，就得受到一定的经济处罚？”老方问道。
“对，就是这个思路。如果完不成基本揽储任务，其基本工资按比例下浮。这样，就能让员工感受到一定的压力。”
“职工对此肯定有意见。再说，基数定为多少合适？完不成基本揽储任务的，基本工资下浮多少合适？这些都需要斟酌。”方子凯更关注细节。
“子凯所提都是技术问题，大家认为莹丽这个解决方案怎么样？我觉得很可行，你们觉得呢？如果大家认为方案可行，技术问题交由技术部门去处理，咱们这里不讨论。如果认为这个方案不行，请大家提出自己的方案或建议。”
又是一阵沉默，不过几分钟后，孙学峰举手同意，老方和袁勇也先后表示赞同。
“就这样吧，会后莹丽组织财务科的同志把基数和下浮比例测算一下，年终总结前报给我。”齐明远宣布散会。
年终总结会上，齐明远显得非常有兴致，他鼓励员工们继续努力，再接再厉，争取更好的业绩。展望未来，齐明远信心十足，他告诉与会人员，准备与全体员工一道，精励图志，勤奋工作，力争用两三年时间，将东升信用社建设成为当地一流的金融机构。
会议结束前，齐明远又宣布了几项新政策，作为对老政策的修正和补充。
新政策规定，从新的一年开始，普通员工的揽储基数是叁佰万元，完成这一任务，可以领取全额基本工资，超过部分按原定比例提取绩效工资。但是，如果没能完成揽储基数，基本工资将下浮百分之十。
经财务部门测算，如果这两项指标得到全部落实，以上一年度的存贷规模为计算基准，全联社用于绩效支出的成本将至少下降百分之二十，总体成本将下降百分之二十五至百分之三十。
这一政策对田秀英和小梅这样的员工毫无