缺了谁都能正常运转。就算现在老周什么事都不管，出去旅游。6个月后他回来，公司还是一样的运转得很好。这就是他厉害的地方，否则你以为HC公司为什么别的公司不找就找他合作？”九叔一边吃一边说着这些颜习文从没听说过的秘闻。
颜习文吃了点饭，舀了一碗汤慢慢喝。问道：“我没感觉咱们公司有什么优越的地方啊。周总什么地方很厉害？HC公司那么看重他？”
“呵。你知道吗，在我们公司从来就没有真正的销售。我们公司的大客户全都是周总一个人拉来的，公司90%的客户都是周总一个人拉来的，你说他厉害不厉害？”九叔回答道。
颜习文大吃一惊！
这个周建华这么厉害吗，以前颜习文虽然也有听过这个传闻，但他觉得不可思议。一直以为消息是假的，看九叔说的这么郑重，难道公司的客户真的全是周总一个人的？
九叔没有停下话头，继续道：“老周关系很硬的。我跟你说，人家98年代复旦大学毕业的，高材生，家里也有钱。他老婆家里也很厉害，他岳父以前是市里的高官，关系很硬，人脉很广的。”
“所以很多客户呢，老周能拉，别人拉不了。而且忠诚度很高，人家就不缺钱，人家认你这个人。所以说，我们公司搞销售的基本没有，销售的全是收款和产品份额的推进。”
颜习文没弄懂什么叫份额推进。收款他听明白了，就是RFY里面市场部搞销售的人主要负责把货款收回来，份额推进是什么鬼？
九叔这一顿吃得很开心，重要的是颜习文一路上和他聊天拍马屁他觉得挺不好意思的。所以他继续解释道：“份额推进就是我们的产品已经进去了，但是人家厂里不是只认你老周一个人的关系的。”
“可能利益谈不好，所以产品只是卖进去了一部分，打个比方他所有的注塑机只有三分之一用我们RFY生产的电脑，另外三分之二用其他公司生产的电脑。这样如果我和他们公司采购或者总工关系好，他可能就会接受我提出的条件，然后把另外三分之二的注塑机也全部装上我们的电脑。这个就是份额推进，提升我们产品在客户端的市场占有率。”
听君一席话，胜读十年书！
有些东西自己琢磨琢磨好像是那么个道理，但心里没有底。而有一个懂这些门门道道的人帮你在旁边讲解，那你就会有一种“哦，原来是这样！”“哦，就是这样！”的感觉。
颜习文以前对市场部得了解是销售和服务，也就是售前跟客户