2010年第一个季度，凡客已经将销售总额做到了4.2亿人民币，温晓光还知道，全年它的营业额超过20亿人民币，然后就宣布要在明年做到100亿。 在同一时刻，优客几乎差了一半，只有区区2.3个亿，从春节前每月六千万，开始缓慢增长，三月份做到九千万，四月份如果算上那次特卖活动，月销售额超过一个亿。 他们一直维持着不大不小的规模和相对平缓的增长速度，因为正好赶上电商和直销这个市场在增长，通俗的说就是吃红利。 背后的逻辑是还有相当一部分人不会在网络上购物，阿狸带头正在训练我们的网民养成这样的习惯，这样的人越多，就越多的人会注意到优客，这个增长不会是严格的线性，但大体上还是比较稳定的。 服装也和其他商品不同，它不是消耗品，再喜欢买衣服的人也不会天天去买，就像前段时间刚刚在买了Aurora品牌的消费者，你不能指望她又在今天砸下大钱。 所以要扩大销售额，只有两个办法，一是扩大消费群体，二是扩大销售门类。 实际上，这一次优客终于在黎文博春节后至现在的努力下，开始学习凡客的选择，正准备在关键数据上离它更近一步。 但这个文艺型领导已经受不了了，他要捣乱。 温晓光觉得陈年的脑子一定秀逗了。不过转念一想，这家伙今明两年大起大落，犯的致命性错误一个接着一个，所以也就不奇怪了。 “有什么好的意见吗？”黎文博站在那儿，一脸严肃。 大家都朝着温晓光看，目光集中在他的身上，这是希冀，也是压力。 “凡客的质量会比我们更好吗？”温晓光先问这个问题。 当然不会，至少价格上优客敢卖49、59的衬衫，而凡客超过30块，消费者就会怀疑它为什么卖贵。 这是人的一个天然性，要么你就像华为一样真牛逼，越卖越贵也行，要么就不要轻易挑战。当你一开始靠着‘便宜’起家，再想扭转人们的观念就会变得极为困难，有时甚至需要十到二十年的努力才能做到。 “不会，”黎文博和一众高管都这么说。 温晓光又问：“凡客的人会比你们更聪明吗？” “不会。”大家肯定不承认。 他站起来，环视一圈，付与萱、陈北、任知婕…… “凡客的广告宣传比我们更好吗？” “也不会。” 最后他笑着问：“那一定是凡客的律师请的更好？” 大家也都笑起来。 “不然我真想不知道你们在担忧什么。”温晓光拍了拍黎文博的肩膀示意他坐下，“既然我们什么都好，那就不怕给人看，他这是扇阴风点火，我们可以送他一场超级大火！” “你准备怎么