的费用，而且我断定他们会乐意答应。” 见苏鼎宇一副完全不相信的样子，姜新圩给出了两个理由：“首先，他们可以提价销售，完全可以将电话机的销售价格提高到一百元甚至一百五十元一台进行销售。现在能装上电话的都是单位和有钱的个人，不会太在乎这十元、二十元的。 邮电器材公司的电话机从里到外都是模仿国外的，显得端庄大气，比我们现在国内一些企业生产的电话机好看得多，里面又是采取的进口芯片，贵一点很正常。只要质量过关，肯定能销售出去。郝总他们是聪明人，不会死盯着我们这四十元组装费的。 其次，现在这批电话机成了他们器材公司的鸡肋，生产不行、不生产也不行。我相信他们领导现在只想甩掉这个包袱，不说有钱赚，就是保本他们也高兴得很。你在邮电器材公司呆了这么久，应该知道他们现在‘被能生产德国电话机’的名声拖得苦不堪言，早就不喜欢这个虚名了，只是一时舍不得割舍，是不是？ 我们现在只要他们四十元的加工费，而且保证质量，他们得了名又得了利，何乐而不为？可以说，他们把原料什么的交给我们后就高枕无忧了，就坐在家里收钱。你说，如果你是郝总，遇到有人来帮你消除麻烦帮你赚钱，你愿意不？” “对啊！”苏鼎宇一听确实是这个理，怪只怪自己只盯着邮电器材公司没有赚到钱这个事实。想通之后心里不由大喜，他连忙问道，“姜工，你怎么知道他们现在对电话机这个产品又爱又恨？……，呵呵，如果真的达成协议，我们每个月只需要帮他们组装两百到三百台电话机就能保本不亏，毕竟工厂这边生产的收音机多少还有点利润。” 收音机的销售不行，并非一点销路也没有，一些小收音机还是有市场的，很多大学生买来听学校里的英文电台，退休老人买来锻炼的时候听京剧、听新闻。 他兴奋地看着姜新圩，不相信地问道：“扭亏为盈就这么简单？”不过，他很快就发现了一个问题，说道，“姜新圩，我担心他们只请我们维修，不让我们组装。四十元的组装费，他们肯定想自己吃下去。” 姜新圩不以为然地说道：“让我们维修可以，可价格由我们定。每台维修费四十元。你还可以告诉他们，我们组装的电话机如果因为组装的原因坏了，不但免费维修，还每一台倒给他们十元钱的名誉损失费。” 苏鼎宇这个留学生被姜新圩这番话给震惊了：“维修费也要四十元？……，哈哈，对啊，我们有技术，我们完全可以这样逼他们就范！太好了！” 解决了心中的难题，苏鼎宇兴趣更高了，连忙喊服务员拿啤酒来，一定要姜新圩喝上一杯。一口