彭总召集大家开会，关于销售部经理会提出的分配方案，他要在西北公司内部做一些改动。
“今年上半年，大家被我忽悠到西北地区来，我本人其实也是强打精神的，我也知道，你们不一定真的信我的话。但是，你们的职业和拼命精神，说明我看人没错。伙计们，头两脚，我们的局面算是打开了。”
下面的人纷纷表示，自己一直是相信彭总的，作为销售部的副总，带领这个团队，主动到西北这个地方来，肯定是有希望的。
彭总但出手，制止了大家的议论。“我说话比较直，大家也是老江湖了，干过这么多年推销员，你们都很聪明。事情做到今天这个地步，已经超出了我本人的预期，估计也超出了大家的预期，更超出了公司销售部的很多人的预期。这不是我个人的能力，更在于大家的努力。”
彭总举了些例子，有些事情，冬子也是第一次听到。甲哥为了打开新疆市场，跟各方面的人喝酒，连续好多天都是一天三四餐酒，在乌鲁木齐住了几天院，针没打完，听说某开发商是自己老乡，他拨了针头又出席酒局，这种精神感动了老乡，接到了当地高档楼盘精装修的工程，不仅为公司创造了销量，也打出了硬广告，以至于后来精装修的楼盘，有一半的人都用我们公司的产品。
甲哥听到彭总这样表扬他，有些不好意思。解释到：“建设兵团本来就是全国来援疆的人，找个老乡很容易。况且，我刚到时，人家接待过我，所以，人家从石河子到乌鲁木齐，我也要接待他。不谈公事，就是私情，也是应该的，应该的。”
“话是这么说。但是，你利用这种老乡连老乡的办法，不仅在乌鲁木齐，就是在各个农垦师，都建立了稳定的销售渠道，这个办法，也只有你这种人，才想得出来。”
新疆面积巨大，它其实内部有两个行政单位。甲哥通过先做建设兵团的工作，再到乌鲁木齐的工作，打开了新疆的局面。这种开拓性的工作，就像是探险，属于打江山的事业，肯定是艰辛的。
彭总还表扬了乙哥的做法，比如他在甘肃，让兰州的市场出现了新的局面。并且，前几天，那边的领导过来后，为今后事情的落实，乙哥跟进得快，也有进展。
丙哥是宁夏市场的开拓者，丁哥在青海负责，各自都使出了各种手段。为了节约成本，他们经常坐绿皮火车，往返于青海宁夏与西安之间，这种辛苦，是不言而喻的。按公司规定，这些人，都是可以报销机票的。
丙哥却说：“我主要跑宁夏的各