被罗哥接来了。罗哥为了争面子表实力，专门借了一台好车，把厂家代表从汉口接了过来。
他们刚进商场时，冬子并没把灯打开，因为毕竟要节约电费。罗哥陪着那人进门时是逆光，冬子没太看清对方的面容，但知道是个年轻人。
来人大概只有三十来岁，穿着比较正式的西装，提一个运动款的皮包，倒很时尚。当他们走近，罗哥介绍到：“小陈，这是彭总。”
冬子赶快上前握手，对方握手虽然有力，也礼貌地对冬子微笑，但迅速把目光转移到整个柜台的观察上了。冬子说到：“我先开灯吧？”
对方摆了摆手：“先不开灯，自然光条件下，先看一看。”
对方围绕着整个柜台转了两圈，还仔细看了每一个细节的装修与颜色，还用手沾了沾面板，闻了闻，大概过了十多分钟后，拿出手机，拍了好些照片，这才对罗哥说到：“你们再把灯打开。”
罗哥使个眼色，冬子把全部灯依次打开。冬子开灯是有讲究的，先从里向外开。里面的筒灯与射灯是用来照产品的，然后是屋顶灯，然后再是外灯，开一遍灯光展示一个层次，等最后的灯完全打开时，对方如同吃了一惊：“这个灯光，这个灯光与颜色，是谁设计的呢？”
“我们自己瞎琢磨的”罗哥赶紧回答到，又给冬子使了个眼色，冬子知道，所谓讲解，就该他上场了。
“那你为什么要用这些不同的灯光呢？”
冬子接着这话回答到：“这是强弱配合，当然是我们自己想的，不知道你认为效果如果。这个柜台，如果在平面图上，只是颜色与远近的差异。但是在实际顾客进来后，是一个立体的效果，所以必须表现出空间的层次，以丰富感观。毕竟，咱们厂家的商品，大多数是白色调的，如果只用雪白的灯光，不仅刺眼，而且单调，别人没细看的兴趣。即使细看，看久了，光线也让人疲劳，所以我们就用灯光想办法了。”
“我看了一下，从开灯到现在，这个商场里还有装修的，有空气压缩机、电焊机等大功率用电器的突然启动，但我看你的灯光，却并没因为电流的变化而变化，你是加了稳压装置的吧？”
对方果然是行家，冬子也就不客气了：“当然，那是必须的。给人一种灯光上的稳定感，也是让人放心咱们的产品。更何况，我们挑灯具时，也选择了电压与电流耐用幅度比较宽的，承受得了普通电流电压的变化。”冬子还介绍了灯具的品牌，这些知道，都是小简告诉他的。
最后，冬子还强调