的弱点研究出来的套路往往一用一个准，被套路一次之后，人还往往记吃不记打，再一次被套路。”
“而想要避免这个套路又没有办法，因为人本身就需要，或者是人本身欲望控制不了，如果真正的能够控制自身的欲望和需求，或许可以避免套路，但是这样的人世上没几个，而这样的人也不是我们的服务对象，对这样的人我们也不用多说，直接就明码标价了，以礼貌的态度对待就可以，能不能成就看他的选择。好在这样的人世上并不多。”
“你要在销售上做好那么首先必须要做的，就是学会说话，那我们这里其实倒没有多少讲究，说话只要有礼貌思路清晰就没什么问题，主要销售还是以套路为主。”
“我们这里的销售套路还要配合另外一样东西，这样东西其实每个店铺你们都在做。”
老板娘到柜台拿出了一个笔记本，然后给了普通人，说道：“想必你已经在这店里面把所有的商品都看过了，那么现在这个笔记本上面就是我们这里最重要的一环了，里面的东西你需要记住才行。”
普通人接个笔记本，翻看了几下问道：“这里面记得数字的分布跟我们店铺里面的商品分布有些一样，难道是商品对应的吗？”
“能够一眼看出来这很不错。”老板娘笑着说道，“确实，货架上的商品每一个商品都有标签标签上的价格就是是明面上的售价，我们这样的店铺，每一个进来买东西的人都会讲价，而这个笔记本里面就是记的对应的商品的我们店里的底价了，你知道了底价，然后再顾客砍价的时候，心里才有底。”
“这里面的这个底价是商品的进价，还是最低价格？”普通人问道。
“当然是卖的时候的最低价格了，商品的进价，运费，这边的水电租金什么的都折算在里面的，所以你要把这些类的商品的底价记好。”老板娘说道。
普通人点了点的，心中却想道：“到底还是留了一手，没有直接给我看进价什么的，所谓的运费水电租金什么的在里面可操作空间也比较大。”
“至于所谓的销售套路，这些东西，我在这里一时给你讲也讲不完，不过我们这里倒是有刻录的资料，一会儿我找出来给你开通权限，你可以看的。虽然那里面是我们店铺里面的几个人的角色扮演，但是也大致能够代表销售情况了。”老板娘说道，
“等你看完的时候，我们还可以配合你来进行场景表演，让你来熟悉的，等你比较熟悉的时候就可以试着自己跟顾客交流了。”