的,应该赚不到你的钱,其实它已虐你钱包无数次,你却浑然不知事。其实在不知不觉中,国内的电影人也已经越来越看中这个“二次赚钱”的市场,加强了对周边产品的开发、研发,誓要掘金更大的市场。
而且也千万别以为这是00后干的事,你我其实“中毒”不轻。
若干年前,在湘省大剧院看迪士尼的电影,入场时,工作人员发个荧光“啪啪”手环,米妮图案的,戴在手腕上,暗黑的影院里,像一道光环。多年后,迪士尼的《超能陆战队》在星城上印,影院还赠送个“大白”的钥匙扣做纪念。对不起,“大白”的各种形象,没有赠送,只有买卖。
米奇、白雪公主等等,陪伴我们几代人的动漫形象深入人心。周方远小时候读书时,谁要是有个米老鼠图案的文具盒、书包,就会有些小傲骄。到现在,米老鼠似乎无处不在,给孩子购买的文具、衣物、杯子上,都是这只老鼠,价格还不便宜。
小学生喜欢玩具。中学生喜欢手办。特别是一些经典的形象,生命力非常持久。真不能小看这些电影产品的影响力,火爆起来,货都进不到,有些产品卖得好的话,利润能达到50%以上。《巴啦啦小魔仙》各种衍生品的销售额超过1亿元。《火力少年王》里的同款悠悠球,全国各地男孩子们,几乎人手一只,它卖出了4.5亿元。《盗墓笔记》上映时,同款摸金链、黑背刀,淘宝上一些卖家一周销出了四五百个。
有故事、有情怀的周边产品更有市场。
在一些大型玩具城里,各种电影周边产品与它们的影片视频在同步播放。人们熟悉的影视形象,成为产品之后,其实并没有那么神奇和功能强大,但喜好者不介意这一点。
有情怀、够经典,才有更好的市场和持久的效益。《星球大战》、《米国队长》,漫威的人物形象,深入人心,还不断地有新的故事和角色出现,现在是卖得最好的周边产品。而周边店的客户并不全部年轻化,有不少中年人,后者在购买上更讲究品质。这一部分70后、80后的“粉丝”,对于自己衷情的电影形象有浸到骨子里的深爱,以收集和回味为主,像“星战”系列拍摄有30多年的历史,有顾客将每一部影片里的“星战”形象都收集齐了。
也有让这些卖家困惑并觉得有风险的地方。一根星战激光剑,售价是两三百元,利润非常丰厚,可能是电影商们都意识到周边产品市场可观,都在推出自己的产品。
衍生品蕴含远超票房的千亿级市场,建立长期品牌是关键。