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章44 讨价还价(2 / 3)

这可是他闺女,跟李明月如此亲蜜像什么话?

李明月当即夸奖高悦聪慧,在村学,高悦的表现虽然偶尔慌乱,却像个小大人一样应对夫子,完全不像这个年龄的孩子,让她心中惊叹的同时,又是惊喜。

当高悦扑过来的时候,她就从高悦身上闻到一股茴香的味道,待到高悦扑入怀中,这股味道更重,于是好奇道:“丫丫,告诉小姐姐,你是吃了何物,为何身上如此香?”

高悦奶声奶气的道:“今日去村学蒙学,阿耶用香皂给我洗澡了,洗了澡自然身上就香香的。”

高升阻拦高悦不及,看来这香皂是藏不住了。

“香皂是何物?”李明月直接懵逼,问出这句话之后又觉不妥。

她何等聪慧,立刻猜到高悦今天不仅干净,还带着淡淡的茴香香味,一定是用这叫香皂之物洗澡的缘故。

高升老实回答:“用来洗澡之物,洗澡涂抹此物不仅能洁净身体,还能将混在里面的香料留在身上一段时间。”

李明月立刻嗅到了里面的商机,这香皂可比香囊之类的有价值多了。

不用想,又是高升折腾出来之物,看着高升炯炯有神,就差没直接生扑过来讨要了。

“你且等等。”

高升叹了一口气,从屋子里拿了一块香皂,递给李明月。

看着香皂的外形居然和上次献给圣上的月饼一样,只不过多了茴香的香味,李明月有点疑惑,问道:“这香皂为何前后不同?”

高升清楚她所说的“前后不同”指的是什么,再叹一声,看来肥皂也得搭进去了,道:“那是肥皂。”

李明月像十万个为什么,惊奇问道:“咦,这两种皂有何不同?”

高升忙解释了肥皂和香皂的区别,其实区别也不大,顾名思义,香皂仅仅是添加了香料在里面而已。

李明月沉默了,她弄不明白,为什么高升不将肥皂也弄成香皂。

原因不言而喻,肥皂是给寻常百姓用的,和碱水一样,求的就是个销量。

而香皂是用来供给有钱人家的,自然是越贵越好,两者不能混淆。

寻常百姓买个肥皂最多洗洗衣衫,让他们买香皂根本不可能,没有性价比,香皂由于添加了香料,成本高,也不可能卖出平民价格。

记忆中,在八十年代早期,寻常人家多是用几毛钱的肥皂,哪里用得起香皂?

所以肥皂要上市,香皂也要上市,面对不同的客户,创造不同的价值

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