笑脸，拿起名片，看了一下来人的名字，“杨小姐，请坐，我们俩人还是本家。”
杨小姐脸上露出灿烂的笑容，高兴地说：“是吗？杨总，我们公司最近有一款新的养老保险产品，很适合贵公司这样的客户群体，”杨小姐拿出宣传资料，放在杨总的面前。
杨总扫了一眼，这不就是前阵子何凯推荐的保险产品吗？他顿时明白自己搞错了，眼前的这位美女也是来推销保险的，他连忙打断了她的话：“这个产品我知道，你们公司有人向我介绍过。”他不想再与她交流，手头有许多工作要做，不愿浪费时间。
杨小姐镇定自若，并没有打退堂鼓的打算，颇为神秘地轻声说：“杨总，这个产品我们公司有很多优惠档次，我可以按最低价给你，杨总，你看怎么样？”
多个优惠档次，杨总抬眼瞟了她一眼，那何凯的让利是什么档次呢？会不会还有最低价？杨总心中一阵疑惑，他试探地问：“你给我最低价是什么价格呢？”
自己的话引起了杨总的兴趣，杨小姐心里暗暗自喜，温和的说：“我们业务员一般都给客户打八折，我给杨总最低价，打六折，怎么样？”
杨总原本只是随意地一问，对这话题并不是很上心，心想保险买都买了，再打听价格也没多大的意义。现在一听可打六折，这可不是一个小数目。他他停下手里的工作，抬起了头，张大眼睛，惊诧地问：“可打六折？”。
杨小姐探身向前轻声地说：“杨总，我做保险老老实实，该给客户的优惠我全部给客户，不像有些业务员给客户打八折，自己拿剩下的20%。”
杨总心里很是恼怒，这个何凯也太贪心了，原本想一分利都不让，后来来了个白里奇，他立刻让利20%，原来他还给自己留了20%，杨总心理一算，这小子吞占了原本属于自己的四千多元，这小子心太黑了，杨总对何凯凯满肚子的火气。杨总不露声色，语气平静地问：“我已经买了还有办法吗？能退保吗？”
杨小姐神情急切地问：“杨总什么时候投保的？拿到保单了吗？”
杨总觉得有门、有活扣，忙说：“才买了几天，还没拿到保单，退保有办法吗？”
杨小姐微笑地说：“退保绝对没问题，即使拿到了正式保单，客户还有十天的犹豫期，在这十天内依然可以全额退保。”
原来是这样，杨总心里一阵轻松。
何凯自做了这九个人的养老保险后，心里就一直不踏实，潜意识里总觉得这笔业务要翻船，心里暗暗