“向右的第二阶段，叫尝新者时期，这是一些喜欢尝新的人，一百个人里，大概只有十个。”
“随着时间推移，在创新者和尝新者的影响下，会进入第三阶段，大众将会逐渐接受新事物，于是出现早期大众时期，这时候，这些人，才是新事物的购买主力，一百个人里大概占三十多人。我们的酒挺到早期大众时期，才能算稳住！因为……”
李清闲在第二阶段与第三阶段之间，重重画出黑影，分割两个阶段。
“在尝新者阶段与早期大众阶段之间，存在一条看不见的死亡之井！我们无法确定新事物一定能被大众接受，而事实证明，99%的新事物，因为种种原因一头栽进死亡之井里，再也爬不上来。真正让我们大众熟知的事物，实际连1%都不到。”
说到这里，李清闲严肃地扫视众人。
“我们现在刚刚进入第一阶段，还没进入第二阶段，就有人大兴土木搞什么百坊齐开，这分明是直奔死亡之井！我问你们，酿酒的工艺完全成熟了吗？没有！酿酒的师傅学徒培养了吗？没有！开始培养创新者和尝新者了吗？没有！如果卖不出去酒，做好预桉了吗？没有！如果酒卖的太好脱销了，怎么应对？没有！你们如何保证酒的品质始终如一？没有！别的我就不说了，你们要什么没什么，吹得天花乱坠，当初连个安全生产流程都没有，这酒坊炸了多少次了，谁给你们的勇气坚信一开酒坊就大卖且持续大卖？”
议事厅内鸦雀无声，众人满面通红。
过了好一会儿，罗井小心翼翼道：“当初不是你最先吹的吗？”
众人轻轻点头。
“我以为这些基本的东西，你们都知道！”李清闲毫不留情道。
众人脸上浮现惭愧之色。
“家学渊源啊。”刘木瓦叹息道。
“那我们怎么做？”罗井问。
“我们烈酒的策略，要先小众，后大众；先特殊群体，后普遍群体；先饥饿营销，后大量出货；先小步迭代，后大步铺开，承受不确定性，找准痛点，选择最优打法，形成飞轮效应……”李清闲挥舞着手臂，颇有互联网大老满口不说人话的气势。
这些人哪见过这种降维打击，小鸡啄米般地点头。
“不过……具体怎么做？”刘木瓦道。
李清闲道：“很简单。”
“所谓先小众后大众，就是走权贵路线，先在官员、富商、大族和修士之中推广，打造一个高级的烈酒品牌。我问你们，敢不敢来个