一步，就是要打出隔离带，让他们失去燃料。然后，才是带他们燃烧殆尽的时候，狠狠的打灭！” “社长说得对，社长深谋远虑！社长辛苦！” 孔英久室长一脸的钦佩之情…… …… 同样是首尔，国际通商中心。 这一次前来参加接洽会的正信动力代表，正在会见众营集团，安新实业和分子建设三家企业的采购负责人。 这三家企业，其实从规模上来说，在韩国同行业企业之中并不算太大。属于那种一瓶子不满，半瓶子逛荡的企业。 但是在没有根基，没有客户基础和政府关系的情况下，这一类的企业才是最好的接触对象。 为什么？ 这就跟卖大米的道理是一样的；一些规模大，采购量大的企业，就像是王府大院儿。一般吃的米粮，那都是有固定的供应商维持着的。你一个外来户或者新开张的铺子，想要把米卖给这样的主顾那很明显不现实。不说这里面错综复杂的关系网，比如大院儿的管事是哪家米行的小舅子，或者是人家王爷王妃吃惯了一种大米，轻易换不得。总之，门道都是很多的。 但是，要是卖给一些米粮需求量相对小，但是比起一些寻常人家还多谢的大家大户，那就容易的多了。 这些客户没有其他的需求，就认你的东西好不好。只要米粮质量好，优惠多，那就有成功翘行的希望。 这三家公司之前对于正信的ZXLS-1911多功能工程车是相当满意的，除了对于ZXLS-1911高达三百万美元的高单价有些不太满意之外，其他的都很中意。 但是，由于之前是三菱重工为他们做的解决方案。所以如果此时采用正信的设备，将会面临一系列的设备和设备不匹配，以及三菱方面取消部分设备技术支持的窘境。 可以说，一台设备的单价高一些，但是效率在那里放着，这三家公司是完全可以接受的。但是设备之间的匹配问题原公司不给解决，甚至是一些刚刚采购了不久的设备没有了技术支持，那如果贸然更换，消耗可就有点儿大了。 所以，在接到正信动力的谈判代表联系，请他们来再次就采购事宜进行商谈的时候，他们是拒绝的。 “柳青先生，我们很欣赏你们正信动力对待顾客的重视，和对我们的尊重。但是我想之前我们已经通过电话说得很透彻了。对于ZXLS-1911这款产品，不是我们不想采购，而是存在着诸多的困难。这些困难不解决，我们是不会考虑这款产品的。” 众营集团的采购部负责人车承杰面带无奈，对柳青说到。 柳青微微一笑，“车室长，这些我们是知道的。我们也同时知道。你们公司目前与我们ZXLS-1911所谓的不匹配的