渠道网络的问题；广旗当初在薛耀国的钦定下，走的其实是中端路线，只对一二线城市进行了销售网络铺设。然而宏光的消费群体，则更多的针对三四线，甚至是乡镇市场。 综合以上两点，宏光下线之后如果再用广旗的销售网，明显是不合适。 所以李凡愚已经隐隐有了建立大众品牌独享销售渠道的想法了。 考虑到三四线城市，乡镇的网点太多，全部由集团自行架设在成本和人力上都是一个巨大的负担。所以按照李凡愚初步的想法是采用代理经营的方式，去操作这件事情。 可是尴尬的是、大众品牌现在虽然通过了审批，宏光却还没有完成研发。 总不能光拿一个没有产品的牌子，就去对外招代理商吧？ 所以面对俞正楠的顾虑，李凡愚只好将先岔了过去，只告诉众自己会解决销售渠道，不用过于担心。 但是在心里，却暗暗把这件事情划了个重点号，做了首要解决的打算。 …… 在淮成呆了一天，与正信专家组碰头，嘱咐他们做好常能升级的工作之后，李凡愚便要与柱子返回天城。可没拗过俞正楠和众位老板的挽留，只好接受了他们的宴请又耽搁了一天。 第二天一早，李凡愚就辞别众人，与柱子一起驱车回到了天城。 回到集团之后，便召集了正信的市场部和刚刚成立的大众部，让他们尽快就销售渠道的事情着手准备。 大众分公司的总经理，就是原正信市场部的副总张瑶。 虽然李凡愚没有交代，但其实作为正信新品牌的负责人，她已经准备好了一份计划。针对大众品牌和正信目前正在研发的宏光进行定位后，她倒是跟李凡愚的想法不谋而合。 那就是主张以三四线城市为受邀目标进行销售网络布局，在打好基础之后再向建设成本相对较高的一二线城市发展。 按照她的计划；大众品牌如果想迅速扩张，就必须拿出一定力度的代理优惠。 于是在会议上，她建议对于首批代理采取免代理费的政策，只要核实代理商局域一定的资金基础，有能力经营汽车零售工作就可以。 简而言之，就是适当放宽代理要求——这样可以尽可能快的完成销售网络的建设。 李凡愚倒是没什么意见，。 但是放宽要求，不带表放宽标准。针对于目前市场上4S店存在的一些乱象，他提出了一些自己的观点。 最后经过一番探讨，正信内部达成了一致，制定了一套代理商政策； 首批代理免代理费，但是要按照正信要求的风格进行装修。考虑到大众品牌的定位，装修风格以务实简单为原则，避免曲高和寡，避免不必要的富丽堂皇。 为避免恶性竞争，每个地区只下放一家代理商。该区域内如