激励机制和绩效工资细则。
会后，齐明远要求将劳动纪律和奖惩条例印发到每一家基层办事处，人手一册。
……
在涨薪鼓舞和业绩激励的双重刺激下，第二年第一季度末，东升区信用联社的存款额就达到了上年全社一整年的规模，与此同时，绩效工资在季度末按时兑现，全社有十几名员工，连同基本工资和绩效工资，月收入均超过了一万元。
一位名叫田秀英的四十多岁女职员，是联社城区办事处的一名普通柜员，她家里的社会关系很广，老公在当地国电公司做中层管理，大姑姐是一家三甲医院的财务主管，自家兄弟是身价近亿的民营企业老板，这为她揽储提供了优越条件。
不仅如此，田秀英本人是土生土长的本地人，中学高中时的同学甚多，加之她喜欢交际，社会上的各种朋友不下七八十人。仅在第一季度，没费多大力气，她就揽来了一千余万的定期存款。
这其中的五百万来自她兄弟，其余几百万来自于她那些社会上的朋友，这些都是个人存款，她还没有动用自己老公和大姑姐拥有的资源。
发放绩效工资的前一天，一位名叫小梅的三十出头女同事，从出纳那里看到工资表上的数字，惊讶得差点叫出声来，赶忙跑到田秀英跟前通报：“田姐，猜猜你的绩效工资是多少？”
“不知道，给多少是多少吧。”田秀英漫不经心地说。
“告诉你吧，我刚才看到了，四万三！”
“真的吗？我没想到有这么多钱。”
“你真厉害，平时没见你怎么努力，也没见你怎么着急，你的业绩咋这么好？你的社会关系特棒吧？给我说说经验，也好让我找找努力的方向。”
“实话告诉你吧，我们家确实有些社会关系，不过至今我没有用它为我揽储做多少工作，眼前这些业绩全靠同学和朋友帮忙。上班时间你当然看不到我的努力和焦急，下班后，我在同学和朋友跟前做的工作你们更不知道。其实，哪有那么轻松容易的事啊？”
“你说说，怎么做同学朋友的工作？”
“你想想，即使是同学朋友，人家的钱在别的银行存的好好的，凭什么非得取出来存到你的单位？而且你的单位还是个地方小型金融机构。”
田秀英给小梅讲了一个她揽储的故事。她有一位高中时的女同学，名叫春芳，春节聚会时她们坐在同一桌，田秀英从别的同学那里知道，春芳两口子做了十几年的洗化用品批发生意，家里有一笔数目较