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第614章 心理摆效应(1 / 4)

在早前,杜克施已经猜出柯哲涵拥有高功能自闭症,但是他不知道柯哲涵的高功能自闭症达到了什么地步。经过和柯哲涵的短暂接触,特别是柯哲涵完全不善言辞,打字比说话还利索这个事实,还有程雨蝶对其的评价也超高,综合这些信息让杜克施确定柯哲涵是个天才。而这个天才不甘寂寞,他想让人看见自己的才华。所以那幅画表面上是画卷,实则是一个自我展示平台。

等他们冲到面馆时,柯哲涵就在那天的位置上坐着。他的面前摆放着一台平板电脑,这意味着他不打算说话,却也做好了交流的准备。

杜克施气喘吁吁的坐了下来,一手拿过桌子上的水倒入嘴巴,一手拿过平板,因为他知道柯哲涵一定在上面写好了问题。

果不其然,柯哲涵已经将他要说的话写在了平板上。

“首先,我不得不承认你很厉害。我的两个题目其实都很难。但是你都在最短的时间找到了答案。实不相瞒,原先我只给你设置了一个问题,就是让朴学然和王朝晖打架,且让朴学然先动手。只是我没想到你完成的那么快,所以我临时决定给你增加了一道附加题,可附加题你回答的依旧出色。我对你很感兴趣,你是个合格的对手。那么,现在请你告诉我,你是如何让朴学然和王朝晖打了起来,且真的让王朝晖先动手。”

杜克施看到这段文字后,便立刻将他的步骤说了出来。当他说完之后,根本不用杜克施解释,柯哲涵便已经知道了答案。

“飞去来器效应和心理摆效应!”柯哲涵难得说话没有吞吐。因为这些名词他很熟悉,比一般的交流言辞更适合他表达。

飞去来器效应是指个体所作所为的结果反而使其受到损害的效应。简单来说就是朝着这个方向做事,却得到相反的结果,而这个结果甚至可能会伤害到本人。飞去来器是一种飞镖,澳大利亚土著人用曲形坚木制成的扁薄而带锋刃、用来战斗和狩猎的武器。投出后能飞回原处。心理学中引用它比喻人们工作的结果适得其反。

在进行言语劝说时,劝说者如果没有注意到对方的特殊情况及说服教育的艺术性,只是埋头从自己的立场出发,拼命吹嘘个人的思想观点,且不让对方表达自己的观点。这不仅不能让对方信服,还反而让被说服者对他不信任,甚至反感。结果就是沟通失败,引发被说服者的逆反心理。这也是飞去来器效应在说服心理中的表现。

杜克施在“劝和”中表面是在劝和,实则就是再利用飞去来器效应。他拒绝朴学然的自我表达,也不让朴

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