我在确定自己的目标客户时,不能再做学生爱情的小儿科了,因为他们的梦想如此现实:北、清、人。也不能做二流明星或过气红人了,因为这不是他们聚集的地方。知已知彼,方能百战不殆。
目标确定,先要深入顶尖大学,探一探高知人群。如果说我忽悠不了他们,我就学习他们,任意一个结果,不都是成功吗?
听讲座,听“大师”们的讲座应该是件有意思的切入点。如果你想问我是如何混入大学课堂的,也很简单,问一下李茅就得。其实,路在嘴上。
由于自己的出生贫穷,与生俱来的对于钱的渴望让我选择了一名教授的经济学课程,他每周四开课,最关键的一点是:五道口金融学院,离我住的地方近。
这是一个所谓的企业家培训班,我不知道李茅是通过什么渠道给我搞到这个听课证的,反正,看看这些中年男女们的衣着车辆等,都是有钱人。也许,这是我今后的市场?
其实,他这个课属于面向一些暴发户老板的经济学原理课,就是利用曼昆的经济学原理教材,向他们介绍需求价格曲线等简单的分析方法。
这是典型的自由主义市场经济理论,这个理论天真地认为,当价格上升时,需求就下降,反之亦然。这是它的基本思想。但当有不适应现实的情况出现时,这个理论就打补丁。比如,这个理论可以解释当苹果价格上涨时,苹果的销量就会下降,因为替代产品梨子的销量上升了。当无法有替代产品时,比如盐,无论你价格多高,其销量变化是没有明显改变的。为了打这个补丁,它就引入价格弹性这个概念。并给出了许多商品的弹性系数,认为,盐的价格弹性是最低的,而有替代品的商品,比如某个水果,其价格弹性就高。
这个理论还认为,充分竞争有利于社会总体福利的最大化。比如你在有充分竞争的集贸市场,总能买到最低价格的蔬菜。比如你在淘宝商城,各种打折优惠层出不穷。但是,我们经常看到这样的现象,低价竞争往往带来质量降低、粗制滥造,甚至造成环境污染、地沟油现象,这个理论为了打这个复杂的补丁,就引入一个貌似包罗万象的概念:外部性。
与竞争相对应的是垄断,但自来水管道、电力输送等行业,难道要浪费巨大的基建资源,搞几家重复建设来形成竞争吗?不可能。为了解决这个理论缺陷,它引入了一个补丁性概念:自然垄断行业。
也许对微软系统有使用经验的人来说,打补丁是它的常态。但在基础理论上,经世济民的学说来靠打补丁自