玩!你想一下,扫个锁还得自己开密码,这还是‘高科技’,‘互联网科技’吗?这本来就是要吸引年轻人的,你整这个物理锁,年轻人还有兴趣?”
不得不承认,曾宇杰说得有道理。唐晨说道:“抓住了年轻人的消费心理,就已经赢了大半。”
“我就想知道,你这兔崽子弄这个,那些摩的师傅,不会把你的车全都拆了?”四哥虽然有点跟不上潮流,但是他看问题的角度,绝对是很独到,但又极为准确的。
曾宇杰一愣,然后嘟囔地说道:“共享单车弄出来,就是有被毁坏的风险。其实精算师早就将车费、租金、会员人数、运维成本等分析数据都给我们这些投资人看过了,按照该数据模型核算,共享单车应该是个胜算极高的买卖。毕竟在国,最不缺的就是网民人数和会骑自行车的人。”
“但是……”唐晨还是忍不住泼冷水,“这也还是赚一笔就走的生意啊!那些真实的用户活跃度、沉淀资金金额、用户退租比例、运维折旧成本等都是不可告人的商业密,要是真的给所有投资人看得一清二楚了,那么整个平台和商业模式就将变得毫无秘密可言,用户黏性、盈利能力、折旧成本就像一本摊开的财务册,一览无遗。
举个例子,在乔布斯创造iphne之前,谁也不知道指尖轻轻在屏幕上划过解锁是一种多么美妙的体验,乔布斯根本就是一个消费行为的预言大师;而在g真正普及之前,几乎全球的通信专家都曾以为shipin通话是g的杀应用,而这已经被证明根本就是一个笑话,即便在4g时代,shipin通话的应用频率仍然不高。
用户心,海底针,对消费行为的判断只要差之毫厘,就可能谬以千里。
就我而知,投入共享单车的城市,在每天深夜11点多开始,就会有一辆辆满载共享单车的卡车开始穿行在都市的大街小巷,路边零散的单车被重新整编,并被整齐地放置在地铁口、商务区、小区门口等用户取车的热门地点。但第二天它们之有多少辆车会被消费者骑走,没人知道。
在都市的市心,单车的使用空间被密集的地铁和公交体系压缩;而在市郊地区,共享单车面临的安全问题更加严重,私藏、破坏事发概率大大提升,运维成本猛增。如果遇上单车故障诱发的交通事故,其间的法律问题又会被摆上台面。
一阵兴奋之余,消费者会不会对共享单车产生足够的黏性还很难说。说白了,消费者到底有多离不开共享单车,他们的热情能持续多久,仍是最关键的未知数。