周易有些跟不上他的思维:“什么契机?”
“当然是跟恒昇酒店‘商量’的契机!”凌凯忍不住插嘴道。
“现在我们三千公司生产的翡翠蔬菜已经彻底出名了,如果恒昇酒店聪明的话,就再也不敢独占,不然很有可能会被其他酒店联手打压,因为其他酒店也很渴望得到与我们的合作机会。”
周易还有些转不过弯来:“可是我们不是签了合同吗?恒昇酒店有合同在手,就立于不败之地啊。”
这下连一直担任秘书的郭梓茵都忍不住开口了:“老板,你也是时候转变一下自己的观念了。恒昇酒店确实可以死守合同,但他们这样做就得罪了所有其他同行,从长远来讲,他们根本得不偿失!而且我们的合同只有一年,如果他们在这一年断了我们的财路来源,我们以后还会选择跟他们合作吗?”
郭梓茵这番话让周易恍然大悟,同时也意识到,合同,其实真没那么重要。
果然,第二天恒昇酒店就派了代表过来。
在这之前,从来都是周易他们过去谈事,这还是恒昇酒店第一次放下身段。
具体的事项昨晚柳宾白已经跟周易商量好,所以今天的谈判很顺利。
恒昇酒店主动取消了合同,当然三千公司没有收任何违约金。
而且为了树立三千公司的良好形象,周易主动与恒昇酒店签了一份协议,协议的内容大概是以后三千公司的翡翠蔬菜还是会优先供应恒昇酒店,多余的才会供应到其他地方。
当然,哪些是多余的还是三千公司说了算。
现在制约三千公司发展的已经不再是与恒昇酒店的合同,反而是自身的规模了。
所以现在周易正与柳宾白在烦恼着该往哪里建新的蔬菜基地。
周易的建议是就近选择,把周围所有的土地都租用过来形成超大规模的蔬菜生产基地。
不过柳宾白非常不赞成这个观点,他认为应该在其他县市甚至在省外建立新的生产基地。这样做的理由很充足:光是现有的这个生产基地,就已经足够供应大半个省内的酒店了,毕竟他们的蔬菜都是以一个极高的价格销售,普通人基本不会去吃。
不得不说,柳宾白的观点很正确,所以最后周易同意了他的观点。不过他也提出了自己的补充:下一个基地就建在另一个省份,而且每个省份就只建一个跟现有基地基本一样规模的基地。这也是一种营销策略:让商品永远保持紧缺状态!
既然已经下了决定,接下