欧文青主动离开房间，给了两人接下来谈话了便利条件。.
邢小川继续刚才的话题，“京城去的一趟基本已经确定了方向，和他们总部谈的有两个方向，一个是租赁的方式把地租给他们，其他建设所有不用管，只需收取租金，租金每年递增，这样完全省心……”
许开阳点头，“直接说第二个吧，知道你这个方案没有同意，不然哪里有我们之间的合作。”
“聪明！他们也是比较倾重这个的，但是在签协议前他们需要考察市场一个月，我从这个方向作为说服点，告诉他们三年内盈利的可能性不大，等等一系列严重的可能，当然优势我也是提了的，就是没有噩耗去的强烈。”
“现在我们来说说第二个，就是按照你的想法，作为总经销的方式完全按照他们的套路去加盟，我们提出的条件他们都是同意的。.”
“但是有一个要求，我觉得对我们不太有利，要求我们每年分给他们百分之十的利润，按季度结账。实效是，直到我们不做了为止。”
这个方式的合作加上这条完全是霸王条款，如果可以规定年限，那么还可以考虑。但是这样做的话，不只是分利润出去那么简单，代表所有的账目要摊在他们面前的。
最不合理的是，这就不再是总经销的方式了，不然找其他人加盟，如何能拿到其他人的利润。
“这样，告诉他们，分利润是可以的，但是他们所说的方式和我们所谈的总经销是相违背的。”
“他们提出这个，那我们还是两个方向，一还是按照总经销方式，每一笔加盟费给他们百分之十；”
“二按照他们所说的给他们总利润，但不是百分之十，是百分之五。而我们要签下协议，十年内东北三个省市如果是开发他家品牌的大场，只能由我们独家做。”
“为了提高你去谈判的成功率，在去之前，找到肯爷爷、麦叔叔两家店告诉他们，我们手里有和大场合作的的独家经营权，如果愿意，会给他们在一楼地方入驻。”
“你放心，只要你能搞定这两家或者其中一家，那么你的经营权也就轻而易举的拿到手了。”
邢小川听许开阳这样自信的说，有点摸不到头脑，不清楚那两者有什么必然的关系，可以改变合作方向，“详细说明。”
隔行如隔山，就在这个地方体现出来了，许开阳也没有接触过这个行业，可她最大的优势就在于，她是重生来的。
既然邢小川要求详细，许开阳就必须要去