点。
所以乐福不允许黑珍珠一号玉米制成商品粮销售，而是全部采用的是鲜食玉米的方法进行销售。这样一来，才可以为整个野牛部落带来巨大的利润空间，所以谈判的焦点集中在黑珍珠一号玉米鲜食的价格上。
沃尔玛超市想把黑珍珠一号玉米的鲜食价格压低在1.5美元左右，这样才可以保证销售的数量。毕竟价格太贵老百姓买不起，有钱人还是占少数，薄利多销才是沃尔玛生存之道，可是乐福非得反其道而行。
这让沃尔玛谈判团队感觉到非常不舒服，而且乐福再加上也有部落的谈判团队咬死了两百元的价格一分不降。而且反而要求沃尔玛集团降低费用让出一部分利润给野牛部落，这让沃尔玛集团怎么能接受呢！所以双方唇枪舌剑现场吵成了一团。
可是野牛部落这一方占有绝对的优势，这么好的玉米你们沃尔玛不要，有的是人想要最大的合作商那就是。肯德基和麦当劳或者是汉堡王这些快餐店？再一个就是米其林三星餐厅这样的高档餐厅需要大量的鲜食玉米。
虽然每一个进货商都有一些分散，导致黑珍珠一号玉米销售的时候有一些困难无形中增加了一些成本。但是也可以在承受范围之内，照样可以把黑珍珠一号玉米给销售出去，这就是无形当中的优势地位。
商谈了一个多小时沃尔玛集团的谈判代表不得不承认，野牛部落占有绝对的优势。这种优势根本就不是谈判技巧能够抗衡的，你沃尔玛不要不去销售，我就找别人，你看这还有个谈判吗？没有了只能捏着鼻子认了。
最后问马不得不让出5%的销售利润，从此以后沃尔玛零售集团，和野牛部落的合作销售的农副产品。全部按照25%的销售利润进行扣除，另外这些农产品的运输全部由沃尔玛自己负责。
也就是说野牛部落的民众你要把这些农产品收割上来，然后放到部落的中心广场。就会有沃尔玛集团来的运输车把这些农产品运输走，并且购买这些农产品的现金需要提前支付，并且用花旗银行的账户进行拨付。
沃尔玛集团出了这么大的亏，双方就是合作几十年的老关系，不能不顾及对方的面子。要不然以后还怎么合作下去？所以乐福亲自做主，给沃尔玛集团一些利润，哪方面的利润？那就是以保护价格收购野牛部落黑珍珠一号玉米价格是两美元。
至于把这些黑珍珠玉米放到沃尔玛集团的销售架上卖多少钱？野牛部落从不干涉。也就是说黑珍珠一号玉米两美元的价格，只是沃尔玛的批发价，对于零售价格