司离岸价格从13美元降到9美元，一下子降了4美元。
过分不？
这么算的话，的确有些过分了。
但是，解码芯片价格本来就高，斯高柏公司有极高的利润空间。
是原报价高，并不是砍价狠。
采购量大了，每枚解码芯片的综合成本还会下降，估计只有6美元，还有3美元的利润空间，即50%税前利润率。
50%的税前利润率，方柏觉得很不错了，要是再狠一点，砍到8美元还差不多。
当然，对他们这类高科技公司来说，50%税前利润率不算高。
“原则上，只要量足够，价格都好说。”孙燕生算了下，利润空间还是可以的。
如果换一个人跟他谈，根本不可能给这个价格。
一些商务细节问题，两方进行了讨论。
方柏需要五百万枚芯片，总合同额为5250万美元，预付款就为1050万美元。
一下子供应不了这么多，分为10批供应，每批只需要支付105万美元预付款。
如果一方毁约，需要支付尚未交付芯片的30%合同毁约金。
比如一枚芯片都没有交付，斯高柏需要支付1575万美元毁约金给星海集团。
如果星海集团不要了，同样需要支付1575万美元毁约金。
若是由于非正常原因造成不能交易，比如限制出口，双方不需要支付毁约金。
毁约金制定的有些高，用来约束双方合作。
对斯高柏公司来说，可以赚到约1500万美元的税前利润，而星海集团每枚芯片可以节省约5.26美元，总节省2630万美元采购成本（算上增值税），而且保证供货充足，不担忧斯高柏卡星海集团脖子。
双方是共赢的，但方柏占的便宜多一些，还收获了2个人脉点。
实际上，对方柏来说，节省的这点采购成本不算什么，如果能卖掉500万台vcd机，赚得更多。
孙燕也问了方柏采购这么多用在什么地方。
“一种新型cd机，再过几个月就会上市了！”方柏有所隐瞒回答。
孙燕听到方柏有所隐瞒，不再细问，这是人家公司的机密。
但他有点担忧，他与姜万孟聊过vcd，星海集团不会也搞这个产品吧？
如果真是，那他还投资研制vcd不?
一时之间，孙燕没有定论。