洪涛随着跟这些西北地区的客户接触越来越深之后，发现如今在他们那边这两年养殖产业发展很快，每个县城都有很多搞养殖的，对鸡苗的需求量很大，以前他么经常都是去四川、重庆乃至湖南等地拉鸡，现在像他们这些人也开始往跑河南、山东、淮海等省份跑一跑了。
这些客户还夸奖他们绿野养殖场的鸡苗非常好，而且这里的人也很热情，回去以后，他们一定会给他们那些同行多多推荐，让他们也来这里考察。
郑洪涛他们对这些客户的态度非常高兴，同时他们也趁热打铁，为了让这些客户更加认可他们，同时也更心甘情愿的回去为他们打广告，经过他们几个商讨之后，决定给这些客户更优质的服务和更大优惠。
凡是来他们这儿考察的客户，不管签没签订单，他们都对这些客户十分热情，好吃好喝，还会赠送土特产。同时，他们也采取了薄利多销的策略，给这些客户的价格绝对都是让他们满意的实惠价，对那些老客户，在实惠价的基础上，还能给他们更进一步的优惠。
另外，凡是介绍新客户过来，并且成功签单以后，养殖场还会给这些老客户不菲的提成，这些老客户可以选择拿现金，也可以不拿现金，但是他们下次采购鸡苗的时候，可以拿到更优惠的折扣价格，而且这个折扣还可以累积，介绍的客户越多，签单的数量越大，那么这个折扣就越低，最低可以达到原价的八五折！
这一招堪称是杀手锏，那些老客户为了这些提成，回去以后纷纷给他们打广告，几乎都成为了绿野养殖场的编外推销员！
此后，这个销售策略经过他们的完善之后，也起到了越来越大的作用！
有一个甘肃的张姓老客户在一个月内连续介绍了七个新客户来到绿野养殖场考察，并且这七个新客户全都跟绿野养殖场签了单。而为了奖励这位张姓老客户，绿野养殖场便给了他八五折的价格，同时设定了每个月的上限是两万只鸡苗！
按照八五折的价格，养殖场在这个张姓老客户身上赚到的利润已经是十分微小。
不过，这位张姓老客户带来的七位新客户却给养殖场带来了很大的利润。同时，这七位新客户看到张姓老客户因为给绿野养殖场拉来了新客户而能够以把八五折的超低价购买鸡苗，这几位客户十分眼红，回去以后也效仿这位张姓老客户，给绿野养殖场拉客户！
如此循环以往，就像是滚雪球一样，这个雪球越滚越大，也多亏了这些客户回去以后不遗余力的为他们打广告，在陕西、甘肃、宁夏