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第672章 谈判的技巧(2 / 4)

的让步。”

迈克冷冷一笑:“这不可能,没得商量。”

骆志远也笑了:“迈克先生,你先不用激动。其实这事儿呢,你也做不了主,不如先跟贵方汇报一下吧,说明我方的建议和态度,看看贵方的意见。如果你们不同意,那也很简单,撤回去!”

迈克勃然大怒:“你要为你的话负责任!这是三国的重大战略国际合作,不是你说怎么就怎么的。”

“我当然会为自己的话负责任!我还是那句话,建议贵两方先研究商量一下,看看能不能接受我方控股的建议,如果不能接受,再考虑是不是终止合作吧。”

骆志远说着,霍然起身,大步离开了会议室。

迈克怒视着余敏,喘息道:“余教授,他怎么能这么狂妄?这是华夏国政府的态度吗?”

余敏尴尬地搓了搓手,解释道:“迈克先生,你先别动怒,现在只是谈判而不是最终的结果,你们还是先各自汇报吧。”

余敏其实对骆志远“占大股”的思路并不是很认可,但当着外国人的面,她却必须要与骆志远共同进退,态度步调一致,毕竟这关乎国家利益。

余敏急乎乎地追了出去,一直追到了骆志远的房间里。

“骆志远同志,你刚才有些太急躁了。我们可以商量着提出,在寰宇科技公司中控股,但控股的比例怎么能这么大呢?美国人和俄国人绝对不会同意的,你这样激进强硬,要破坏合作啊。”余敏不满地扫了骆志远一眼,一屁股坐在了沙发上。

“首先,余教授,他们不会终止合作。怎么会终止合作呢?如果我们脚下这个地方的实际价值真的如你昨天跟我谈的那样,我想,美国人也好,俄国人也罢,都不可能放弃的。这一点,其实你比我更清楚。”

听了骆志远的话,余敏暗暗松了一口气。是啊,俄美两方是不会放弃的,这种足以改变人类命运和历史进程的重大发现,价值无与伦比,一旦参与进来,这两个世界强国就断然没有放手的可能。

“所以啊,我们强势一点,其实不过是一种姿态和手段。我提出要占50%的股权,也就是这么一说,给他们留下了讨价还价的空间。我们可以跟他们一点点的谈、一点点的让步嘛,但是必须要有底线。如果从一开始我们的筹码定的就很低,那岂不是很吃亏吗?”

骆志远忍不住笑了,“科学研究,我不如你,但商业谈判,你不如我,余教授,谈判的事儿交给我,你放心,这几个洋鬼子从我手里拿不到什么真正的好处。”

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