唐晨从兜里掏出安魂铃来,程厂长一看就笑了:“这不是刚刚才从我们厂拿出去的铃铛吗?”
“不会吧,这么巧?”唐晨也愣住了。不过转念一想也就明白了,潘州就这么一间铜器铸造厂,那个姓周的风水师能到哪里去定制呢?
程厂长笑道:“我们厂曾经给潘仙观等道观、寺庙做过纪念品,造过这样的模型。要不是有什么特殊要求的话,用边角料都能做得出来。要是用好一点的铜,那就得加钱了。”他说得很自然,并没有因为谈到钱而拘束。
唐晨点了点头道:“能用好一点的就用好一点吧,做法器嘛,材料不能省。对了,我铺子里还缺一些铜钱剑,也一并做了吧。”
“做几把?”程厂长问道,顺便把唐晨引进了他的办公室,两人一起落座在沙发上。
唐晨看着程厂长熟练的沏茶动作,想了想说道:“安魂铃就做九个吧,铜钱剑少一点,三把就好了。还有铜葫芦、铜制金钱麒麟、铜制鎏金龙都各来一个。”
“这么少?”
程厂长有点失望地看向了唐晨,眼里尽是“怨念”。
唐晨笑道:“不算少了吧?按照程厂长你的性子,这一点点东西要价都在一千块钱以上。”
程厂长“腼腆”一笑,说道:“我总得要给工人发工资吧?要价高一点,我这工厂才活得下去啊!”
“少来这一套,阿超在你这里定制的水龙头管件已经过万块钱了,你还来敲我竹杠。”唐晨明显不吃这一套,向来只有他占别人便宜的份,哪里有人能占他的便宜?“给个实在价吧,实在不行我宁愿去雷州定制了,反正吴川离这里也不远,开车过去就一个多小时。”
程厂长连忙陪笑道:“唐老板,有话好好说嘛,价钱不合适我们再谈,来来来,喝茶!”
唐晨是有恃无恐,毕竟现在是卖方市场,他是顾客他最大。
其实程厂长也不慌,做生意的最怕就是问个价,连价都不还的人。这种人往往是不买东西的,但你为了那万分之一的可能,你也不可能把顾客往外赶吧?只有讨价还价的顾客,才证明他是真的想要买,不管是用什么手段,都想让价格降低一些。毕竟人都是利己性的,没人想让自己吃亏了。唐晨这一副要挟的语气,其实就是想要争取最大的利益。
程厂长做了二十多年的生意,哪里不知道唐晨的意图?
奈何现在的铜器铸造厂还在生存和死亡之中来回挣扎着,他哪里有什么底气讨价还价啊?