也难怪能在这一行越走越远，销售水平只怕不比那些科班出身的所谓大师差，人家仰仗的全是几十年累积的实战经验。
“那这次来龙腾基地这边，也是为了倒车？”
“嗯。”潘有利笑着点头，“什么事儿都瞒不过李老板您，路虎汽车经过去年国庆庆典的事情后，在中国的知名度很高，特别是在上流圈子里，不少老板都夸下海口必须得整一辆。市场既然有这个需求，那就是我们这些汽车贩子的商机，自然得好好把握一下。”
“是这个理儿。”李亚东呵呵一笑，“不过，老潘，你这趟恐怕要白跑了。”
“啊？”
李亚东此言一出，别说潘有利猛地心头一紧，就连旁边桌子的三个人，也是内心一片哇凉——他们看似不紧不慢地喝着椰子汁，实则注意力全在这边桌子上，耳朵也竖得老长。此刻想的是：这位大老板莫不是有什么他们不知道的内幕消息？
“发言人”潘有利倒也没让他们失望，忙不迭地追问道：“李老板，此话怎讲啊？实不相瞒，我们来这边都快一个月了，过完年后就来了，要是白跑一趟，损失也挺大的。”
“原因很简单，因为这家龙腾公司有自己的一套分销商模式，特别是路虎汽车，你应该也知道，这本身是一个英国品牌，人家在西方国家已经卖了很多年，早就形成了一套成熟的管理体系，他们对产品销售有着严格的管控，采用的是以主机厂为主导的4S店经销模式……
“我说这个你大概还不太了解，通俗点来讲，路虎汽车的定位很高端，而但凡高端的东西都存在一个品牌价值的概念，这玩意儿看似虚无缥缈，但在西方国家真的是可以用金钱来衡量的，一家公司收购另一家公司，或许只为一个品牌，所以对于高端商品而言，品牌价值异常重要，更需要妥善维护。
“那到底该如何维护呢？良好的市场秩序就是首当其冲的一点，要将高端的商品放在高端的场所里售卖，并提供完善的售后服务，就好像珠宝店一般都装修得金碧辉煌是一样的道理，不能让它烂大街。你要是在街头小贩手上看到一块翡翠，它即便的真的，你大概都会以为是假的，反之你去到百货商场的专柜里，就不会有这样的担忧，这同样也是一种品牌价值维护妥当的表现。”
李亚东说到这里顿了顿，潘有利也就适时地插话道：“李老板，您的意思是说，对方要维护品牌价值，所以必须要将路虎汽车放在‘专柜’里卖，不会让它流通到市面？”
“差不多就是这个意思