动刀，手无缚鸡之力，承蒙平南侯看重，让在下参赞军机，帮着出出主意。在下虽不才，但是对诸葛孔明、刘伯温等巨擘是极为佩服的。这次来贵军商议要事，也是平南侯信任，涉及天下大势，在下实在诚惶诚恐。”
司马德何其精明，短短几句话，就把吴三桂想知道的和没想到的，都交代清楚了。这番话有两个重点：第一，本人在琼海军中地位非常重要，和诸葛亮、刘伯温差不多；第二，我们看得起你，把这次谈判看做能够影响天下大势的重要事件。
吴三桂听了这话，心里舒坦多了。琼海军派出了军师级别的人物，说明尊重他；把他看做能够影响京城政局走向的重要人物，说明了他扮演角色的重要性。比起大顺军居高临下封赏的口吻，琼海军这种平等相处的态度无疑让人更能接受。
在可左可右的抉择中，细节往往决定成败。司马德几句话，就让吴三桂心中的天平开始倾斜了。他热情的请司马德进中军大帐，说：“虽然吴某未受朝廷敕封爵位，只是区区一个宁远总兵，没有先生说得这么重要，对天下大势也影响不了什么，但是来者是客，请先生入内细谈。”
司马德微微一笑，临行前将军说得果然不错，在香河给吴三桂一个下马威，然后现在再捧一捧，来个先抑后扬，吴三桂多半会吃这套，谈判的主动就落在了己方手中。
“平西伯何出此言？京城虽然遭遇变动，但大明并未亡国，先皇定下的事情，自然要落到实处，这个伯爵之位，肯定是跑不掉的。”
吴三桂瞪大眼睛望着司马德，心中掀起了惊涛骇浪，这话信息量很大啊！难道夏天南这么有把握对付几十万流寇大军，而且要保住大明不亡？
这其中的曲折，不是一时半会能琢磨透的，不过追封平西伯这件事，对他是百利无一害的好事，自然乐见其成。吴三桂稳住心神，恭敬地说：“请先生入大帐详谈。”
等司马德随吴三桂进入大帐之后，黄猛甲旁若无人地上前，站在大帐门口，宛如守护南天门的天神一般，让人不敢靠近。十几名心腹手下也在他左右站成一排，挡住了大帐入口。
对于这种反客为主的行为，关宁军忌惮之余，心里颇有些忿忿不平。不过也只是心里想想，口中不敢说出来。先不说打不打得过，自家将军对人家这么客气，肯定是不能动手了，这哑巴亏只能吞下。
大帐之中，只剩下吴三桂和司马德两人，没有了闲杂人等，也就没有了顾及，两人直奔主题。
司马德开门见山：“在下知道