刘全，还颇有商业头脑啊，这不是在上等棉布和丝绸之间开辟一个细分市场吗？夏天南觉得这个提议值得考虑。不过话说回来，都是棉花织的布，为什么会出现这种情况呢？
刘全找来一把纺纱的棉花左看右看，又扯下一段棉条拉成丝，肯定地告诉夏天南：“老爷请看，关键就在这棉花。小人去过广州，见过一般人家纺纱用的棉花，拉出的丝没这么长，也没有这么韧”。
夏天南不知道自己用的原材料海岛棉，比陆地棉的品质更优良，若不是刘全发现，肯定当成普通陆地棉纺织的布卖了。听刘全这么一说，他意识到肯定是琼州自产的棉花品种和大陆的不一样，才导致了布料品质的不同。既然如此，原来的价格必定要修改，这事要和张明礼重新协商。
说曹操曹操就到，张明礼带着几个随从来了，他正好从广州返回琼州，一听随从禀报，马不停蹄就赶来了。
一进纺织厂，和刘全一样，被热火朝天的生产场面震撼住了。本来还怀疑月产五千匹布是夏天南吹牛，看这场面，完全可以做到。
张明礼首先表示了对夏天南纺织厂开张的祝贺，然后直接问何时可以开始发货，货款已经准备好，船也在码头停泊，只等出发了。
夏天南笑着摆摆手，“不忙不忙，张兄，之前商定的价格要重新商议。”
张明礼急了，箭在弦上了，突然来这么一出，不会是对方反悔，想撇开自己单干吧？
“夏老弟，咱们之前可是把价格都说好了啊……”
夏天南递过一匹布料：“张兄看看这布料的质量如何？”
张明礼接过布料，第一感觉是雪白细腻，摸了之后发现手感堪比丝绸，不禁“咦”了一声。
他虽然不是经营布匹生意起家，但是丝绸和棉布衣服质地很容易区分，丝绸顺滑上档次，棉布柔软透气。手中这匹布明明是棉布，但兼具了丝绸的光滑特质，较之一般上等棉布更胜一筹。
经商多年的敏锐让他察觉到了其中的商机，他兴奋地说道：“这种布料完全可以比市价高两成，销量一定不会差”。
“不不，张兄，我决定按市价卖，给你的进货价是2两。”
按市价卖，也就是4匹3两银子，进价2两，自己的毛利还增加了，但是这定价让张明礼不解，明明比同样价格的棉布质量更好，为什么不加价呢？
夏天南45度仰望屋顶，心中叹息，用相同价格、质量更好的商品占领市场，垄断市场后产生的巨大利益又岂是区区加