聪明的人总是能将老板的需求当做自己的需求来对待。
“我给你提点思路吧！”约翰想了想，将后世一些销售办法说出来，让萨缪尔·帕米沙诺找找灵感。
“大型机价格比较贵，这是影响销量的最大因素，往往只有大企业才舍得拿出这么多钱来购买，而那些小企业因为价格的原因常常只能被迫选择小型机，所以我们可以在这方面想想办法，比如向那些买不起大型机的企业提供租赁，将我们的大型机租赁给他们使用，他们每个月只需要支付一小笔资金就能使用性能更好的大型机。
而我们不仅能抢占更多的大型机市场，主要还能将后续的维护、技术支持等服务一并销售给他们。”
约翰的这个办法租赁大型机不是目的，后续的一系列服务才是重点，就像汽车4S店一样，卖汽车只是开头的一个小目的，大头都在后面长年累月的维修、保养上了。
大型机也一样，也需要保养、需要维护、需要升级的，这些服务别看一次花不了多少钱，但长年累月下来花掉的钱绝对能购买一台大型机，约翰也就是换个方式而已，而且更重要的是还能为IBM的技术服务部收集客户资料，进行二次销售。
而一旁的萨缪尔·帕米沙诺听到约翰的话，眼睛亮了起来，做为在销售上有些心得的人，自然知道这个办法的可行性。
“boss！我回去后立马做出一个租赁方案出来，我相信这个办法一出，我们的大型机肯定供不应求。”
“恩。”
约翰满意的点点头，有了自己出的主意，在加上萨缪尔·帕米沙诺的能力，他对大型机部门完全可以高枕无忧了。
事实上让萨缪尔·帕米沙诺做IBM大型机部门总裁，约翰也正是看重他的销售能力，大型机在IBM不愁技术，唯一的弱点是卖不动，所以约翰必须要找个会卖东西的人来领导这个部门，而在IBM里有两个人是最会卖东西的，一个是蒂姆·库克，另一个就是萨缪尔·帕米沙诺。
前者的销售能力不用多说，后来领导苹果公司，虽然产品上没有乔布斯在时那样让人惊艳，但销量上绝对拿的出手，而后者萨缪尔·帕米沙诺本身就是销售出身，后来继任IBM集团总裁十年时间里，让IBM收益实现了双位数增长，品牌价值仅次于可口可乐，而且他还非常具有远见，提出了智慧地球的概念。
所以这样既有销售能力又有远见的人，约翰自然要放在大型机部门好好利用一番，合适的人不就应该放在合适的位置上做擅长